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    前沿動態(tài)
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    小紅書品牌投放前,看完下面10條建議

    閱讀:5122 時間:2021-06-30 08:28

      小紅書玩法變了,去年還能用一套打法,交出漂亮的成績單,然后擴(kuò)大天貓店規(guī)模,或者一套打法,讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人升職加薪。今年就使不上力了,測試數(shù)月依然不見增長,難受!

      001深入了解競爭對手的策略打法

      很多做品牌的小伙伴,對競爭對手的產(chǎn)品有一些了解,也在小紅書搜索過競爭對手的內(nèi)容,但沒有深入研究對手的策略打法。例如會選擇什么博主,博主比例是多少,筆記的類型,以及小紅書信息流每天投放多少。競爭對手的投放策略研究,是基本功。 002 對手的投出產(chǎn)出比

      通過上面的分析,了解到競爭對手做得那么好,究竟投入了多少時間,多少銀子,以及,很多商家會看到競爭對手做得那么好,跟團(tuán)隊(duì)小伙伴說我們要超越對方。但是費(fèi)用這一塊的投入,僅是對手的十分之一,對方已經(jīng)在小紅書沉淀2年,這道鴻溝,并不是短時間內(nèi)能超越的,人間投放要清醒。

      003 小紅書團(tuán)隊(duì)復(fù)盤要復(fù)盤什么?怎么復(fù)盤?

      復(fù)盤和總結(jié)通常會細(xì)分為兩塊,我們在這里就融合在一起。復(fù)盤要復(fù)盤計(jì)劃的目標(biāo)達(dá)到了嗎,沒有達(dá)到的原因是什么。復(fù)盤投放的博主筆記數(shù)據(jù),包括曝光量、閱讀量、互動量。詳細(xì)的看以下表格。

      004 小紅書內(nèi)容把控

      我們也很少見到品牌CEO帶著精銳小組寫文案,是的,親自操刀文案,這個品牌年銷過億。常見的是很多老板或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,總想著把內(nèi)容扔出去,甚至交給實(shí)習(xí)生來寫。其實(shí)內(nèi)容是重中之重,畢竟要在內(nèi)容平臺做營銷,內(nèi)容的核心還是得自己來把握。

      005 小紅書企業(yè)號的定位是否清晰

      既然是小紅書內(nèi)容營銷,必然離不開企業(yè)號的運(yùn)營,在運(yùn)營之前可以想好,企業(yè)號是為了引流,還是為了塑造官方形象,還是為了漲粉?這三者之間有區(qū)別,同時又很難同時兼容。引流的就簡單粗暴一些。

      006 小紅書投放是否經(jīng)過小范圍測試

      這一點(diǎn)是做任何事情的心法之一,別人的策略不一定適合我們,自己想出來的東西沒有經(jīng)過“市場”檢驗(yàn),就不要大力的投入。一定要經(jīng)過小范圍測試,這時候才知道你設(shè)想的策略是否正確。隨著時間的改變,原有的成功經(jīng)驗(yàn),也不一定管用。小范圍測試的做法,太重要了。

      007 小紅書博主水分的甄別能力

      有時我們會被表面的數(shù)據(jù)所欺騙,常見的甄別方法;就是博主多篇贊藏平均,瞬間漲粉沒有爆文做支撐,內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量如何,以及評論區(qū)的留言是否自然。數(shù)據(jù)僅是其中參考的維度,更多的還是靠自己總結(jié)。 008 小紅書的內(nèi)容與抖音內(nèi)容的區(qū)別 見過很多做新媒體運(yùn)營的小伙伴,比如在抖音或者自媒體平臺做得很不錯,也會發(fā)現(xiàn)來到小紅書以后,內(nèi)容不一定還受歡迎。這就是沒有從用戶人群的喜好出發(fā)。一方面是研究眼前比較好的筆記作品,一方面是站在人群去理解內(nèi)容,經(jīng)過實(shí)踐才能拿到不錯的成績單。

      009 對小紅書人群的痛點(diǎn)研究 形成“痛點(diǎn)庫”

      在其他文章也有提到這些,每天都在研究爆文這是很有必要,但研究目標(biāo)群人的痛點(diǎn),例如,為懶人提供問題解決方案,這是爆文的核心。最深層的地方就是痛點(diǎn)??梢园涯繕?biāo)人群的痛點(diǎn)羅列到紙上。在逐漸對號入座,思考會更加清晰。

      010 小紅書投放選擇服務(wù)商還是自己投放

      測試還是需要自己小范圍測試一波,然后自己就有一些了解。例如10-20個博主投放,后面兼顧不過來,就找服務(wù)商輔助。小紅書的投放合作,是品牌方+服務(wù)商+博主共同來完成筆記投放工作。博主與服務(wù)商不是對立關(guān)系,品牌方與服務(wù)商也不是對立關(guān)系。


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